Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Karin Hafen – Partnerin der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Karin Hafen
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Liebt und lebt Verkauf. Sie ist Verkaufstrainerin, Beraterin und Business Coach. Ihr Motto ist: Was es wert ist getan zu werden – ist es auch wert sehr gut getan zu werden.
Ihre Kunden zur Potentialentwicklung und zu Höchstleistungen zu führen, dafür tritt sie an. Sie bringt 20 Jahre Vertriebserfahrung mit aus der Dienstleistungsbranche, Immobilien/Finanzbranche, Telekommunikation und der Information Technology Welt, der Computerbranche. Sie hat Expertise im Verkauf an Endkunden, kleine und mittelständische Kunden sowie weltweit tätige Großunternehmen. Ihre Tätigkeiten führten sie vom klassischen Verkauf, über den Auf- und Ausbau von Vertriebsgebieten und Verkaufsteams, bis hin zur globalen Verantwortung von Key Accounts. Firmen für die sie tätig war sind Associated Press, Digital Equipment/heute HP, KIZ AG, Texas Instruments, Network Appliance und Symantec.
Vertriebsoptimierung – das ist ihr Steckenpferd. Erkennen der Ursachen die Wachstum behindern, sei es in der Kommunikation, in Prozessen oder in der Veränderung und Entwicklung des Vertriebs-Mitarbeiters. Sie passt Ihre Vorgehensweise IHRER individuellen Gegebenheiten und Zielen an.
Praxistrainings mit Umsetzungsphasen
Erlebnisorientierte Trainings mit messbaren Umsetzungserfolgen – um dies zu erreichen, arbeitet Karin Hafen eng mit der renommierten INtem Gruppe aus Mannheim zusammen und nutzt deren Trainingsmethoden. Im Mittelpunkt steht das Intervallprinzip: Eine Schulung setzt sich aus mehreren Intervallen zusammen, wobei die Module im mehrwöchigen Abstand stattfinden. Die dazwischen liegenden Umsetzungsphasen nutzen die Vertriebsleiter und Verkäufer, um das neue Know-how direkt in ihrem jeweiligen Verantwortungsbereich einzusetzen. Die Präsenzphasen im Seminar sind charakterisiert durch kleine, in sich abgeschlossene Lernschritte, die konsequent miteinander verzahnt sind. Jeder Teilnehmer arbeitet an seiner individuellen Zielsetzung, der Trainer ist vor allem Feedbackgeber, der dem Teilnehmer konstruktive Rückmeldungen gibt und Verbesserungsvorschläge unterbreitet. „Mein Ziel ist, dass jeder Verkäufer seine Fähigkeiten und sein Können zu Hochleistungen umsetzt in messbare und reproduzierbare Verkaufserfolge“ betont Karin Hafen die ihre Leidenschaft für Verkauf gerne weitervermittelt.
Trainingsschwerpunkte
- Verhaltenstraining für alle Branchen
- Akquisitionstraining
- Persönlichkeitsanalyse Training
- Ziel- und Zeitmanagement Trainings
- Zielsetzungsworkshops für Teams
- Verkaufs- und Telefontraining auf allen Ebenen
Motivationstraining
- Trainingsmethoden
- Training in Intervallen
- Ganzheitlich aufgebaute Trainingsmaßnahmen
- Teilnehmerorientierte Trainings
- Praxistraining mit Umsetzungsbegleitung
- Training zur Verhaltensänderung
- Messbares Training (speziell im Verkauf)
- Prozessbegleitende Trainings
Qualifikationen:
- 20 Jahre Vertiebserfahrung auf allen Ebenen und Vertriebskanälen
- Certifed Sales Professional nach QPool 100
- Akkreditierter INSIGHT MDI Berater
- Certifed Business und Management Coach (ECA, European Coaching Association)
- Qualitätsmanagement Auditor (durch die TÜV Akademie Süd)
- Akkreditierte INtem Trainerin